月30回のセミナー開催がほぼゼロに！「オートウェビナー×無料体験レッスン」でジャズ講師が年収10倍を達成した「体験してから申し込む」仕組みづくり

もっとも大きな課題は、セミナーや勉強会の開催に追われていたことでした。

特に「ジャズレッスン」の事業は、広告から1回のセミナーで販売するのが難しく、お客様との接触回数を増やすために、グループセミナーや個別相談を頻繁に行う必要がありました。自分の使える時間の半分は、集客のためのセミナーをやっていた感覚です。

手動で開催していたセミナーでも成約率は悪くありませんでしたが、その対応に追われるあまり、売上をさらに拡大させるための施策や本来の業務に充てる時間が奪われてしまっていたのです。

とにかく自分が登壇する回数・時間を減らしたかったため、それに代わる施策として、自分の「分身」が登壇する「自動ウェビナー機能」が必須でした。

自動ウェビナーでも高い成約率を維持できているのは、いきなり自動化するのではなく、もともと手動開催で「成果が出ていたセミナー構成」をベースに自動化へ移行したためです。

音楽の分野はやはり動画での教育が強力ですので、「会員サイト」を無料プレゼント動画の置き場所として活用し、教育の自動化に役立てています。

ビジネス系とは違い、音楽業界のお客様はファネルの流れに乗ってこれるか心配でしたが、動画での教育が非常に効果的で、毎月安定して新規の受講生を獲得できています。この2つの機能は教育に大変役立っています。また、複数のツールを使うことなくUTAGEのみで仕組みが完結できる点も、本当にありがたいです。

自動ウェビナーは、自分が登壇するのとは違い、視聴している人の温度感がわからないため、セミナー内容をかなりの回数改訂しました。展開の早い構成にし、話すテンポも緩急をつけるように工夫しています。

また、最大の工夫は「コメントの促進」です。

冒頭で「ウェブセミナーっていうとZoomとかをイメージされると思うのですが、このシステムはみなさんのお顔が見えないんですよ。なのでコメントでリアクションしてくださいね」と、ウェブセミナーそのものがよくわからない方にも受講方法を説明しました。

さらに、「共感したら8と入力してください」など、数字でコメントしてもらうようにしたことで、たくさんコメントを入れてもらうことができています。

もう一つの工夫が、「無料体験レッスン」を活用したセールスフローです。メルマガ登録から自動ウェビナー視聴を経て、まずは会員制コミュニティ（サブスク）の「2週間無料体験」にご登録いただきます。

そして、その体験期間中に個別面談を実施し、バックエンド（6か月〜1年の短期集中レッスン）をオファーする流れを作りました。

時間をかけて教育し、バックエンドが必要な人にのみ面談してセールスを行うため、セールスはほぼしなくても15分くらいお話しするだけで、約半数の方にバックエンドをお申込みいただけています。

一番大きな変化は、寝る時間ができたことです！ 以前は、セミナーを夜にも開催していましたし、不安で眠れないという感じでしたが、今は寝る時間の確保も安心感も得られています。

また、ジャズレッスン講座の方では、一般的なレッスン料金の2〜3倍の金額の商品を販売しているのですが、ファネルでしっかり教育できていることで、お客様が納得したうえで購入いただけているのがわかります。

現在、オンラインジャズレッスンのフランチャイズ化をはじめています。どの講師も同じ仕組み（ファネル）で販売することで、企業イメージを損なわない集客ができると考えています。

また、それぞれの講師の個性を活かし、私ではできなかったようなテストを繰り返すことで、音楽業界での最適化を図っていきたいです！

私は現在2つの事業をしていますが、それができるのもUTAGEを使って時間を作ることができたからです。

私のクライアント（習い事講師の先生方）は、マーケティングツールと聞くと一歩引いてしまう方が多いのですが、実際に使いながらマーケティングを覚える気持ちで挑んでいただきたいです！ 私が実施してきた方法を講座でお伝えしたクライアントの中には、同じ方法で月100万円くらい成約し続けている人もいます。

音楽以外のあらゆるジャンルの習い事講師さんにも実施していただいています。