747件の成約を生み出した「紹介の仕組み化」　自社集客を「受講生の実践教材」に変えるパートナー機能活用術

2026.09.242026.10.30

この事例の成果

紹介経由の成約紹介の成果を追う手段がなかった747件（2025年）
紹介者（パートナー）の登録紹介を依頼しづらかった284名
紹介経由の集客比率紹介を集客の柱にできていなかった集客全体の約4割

「口コミや紹介は運任せ」だと思っていませんか。紹介を集客の柱にしたくても、依頼しづらい・成果がわからない・管理が煩雑という3つで止まってしまう方は多いはずです。

原田牧恵さんは、鉾立由紀さんの事業でUTAGEのパートナー機能を使い、この3つを解消しました。紹介経由だけで747件の成約、集客全体の約4割という成果が出ています。パートナー機能は、紹介してくれる人ごとに専用のリンクを発行し、申し込みと報酬を管理できる機能です。

「紹介制度を導入したいが、管理が大変そうで踏み出せない」「広告費に頼らない集客の柱を作りたい」という方へ。パートナー機能ひとつを、4つの側面から使い分けているのがこの事例の要点です。

内容と数字は、2026年3月発行の『UTAGE活用事例集2026』に掲載した時点のものです。

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事業概要と、導入前の課題

原田牧恵さんは、USPプロデューサー・鉾立由紀さんの事業で、販売開始のキャンペーン（ローンチ）の支援と講座運営を手掛けています。

私たちがUTAGEを活用して解決しようとした最も大きな課題は、紹介による集客を仕組み化し、安定的に拡大していく方法を模索していたことです。

従来は、「誰かに講座や商品を紹介してほしい」と思っても、紹介を依頼する側・される側双方にとって負担が大きく、なかなか依頼ができずにいました。

また、どの紹介経由で申し込みがあったのかを正確に把握する手段もなかったため、紹介の成果を評価したり、報酬を設定したりすることが難しい状態だったのです。

原田牧恵さん

紹介が伸びなかった原因は、「頼みにくさ」と「見えなさ」の2つです。どちらも、仕組みで解決できる問題でした。

成果につながったマーケティング全体像

入口が5つあります。Meta広告（Facebook・Instagram）とSNS投稿に加えて、口コミ・紹介・アフィリエイトが同じ並びに置かれているのがこの事例の特徴です。アフィリエイトは、申し込みにつながったら紹介した人に報酬を払う仕組みです。

Meta広告（Facebook・Instagram） / SNS投稿口コミ・紹介・アフィリエイトも含む5経路
LP（登録ページ）メールアドレスを登録すると、PDFと動画を受け取れる
登録完了ページ LINE登録を案内
ステップ配信（メール・LINE）
1Dayセミナー
講座の前に参加してもらうチャレンジ企画・個別相談
本命の商品オンライン講座・スクール

紹介を、広告と同じ並びの集客の経路のひとつとして設計しています。

活用した機能と、具体的な施策

使っているのはパートナー機能ひとつですが、4つの側面から使い分けています。

パートナー機能① ── 成果を正確に追跡する（紹介リンク発行）

紹介者ごとに紹介リンク（アフィリエイトリンク）を発行し、誰がどの申し込みを生んだのかを正確に追跡可能にしました。これにより、紹介成果が明確になり、紹介者への報酬もスムーズに反映できるようになっています。

パートナー機能② ── 戦略的に提携する（グループ管理と報酬設定）

紹介者をグループごとに分類し、報酬率を柔軟に設定しています。影響力のあるパートナーに対しては特別な報酬体系を用意するなど、戦略的な提携が可能になりました。

パートナー機能③ ── モチベーションを維持する（リアルタイム通知）

申し込みがあった際に、紹介者へリアルタイムで通知を送る設定を活用しています。これにより、紹介者がすぐに成果を確認できるようにし、モチベーションの維持・向上につなげました。

パートナー機能④ ── 実践的な教育の場にする（受講生への開放）

講座の受講生にもこのパートナー機能を活用してもらい、「紹介する」経験を通じてマーケティングの基礎を実践的に学んでもらっています。自分の商品ではなく他人の商品を紹介することで、より顧客目線での言語化・提案力が育成され、受講生の実践力強化にもつながっています。

④が、この事例がただのアフィリエイト導入と違うところです。同じ1つの機能で、集客と教育の両方が回っています。

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成功させるためのコツ・工夫

私たちは、受講生や関係者が「紹介しやすくなる環境づくり」がビジネス拡大に直結すると考えていました。特に「紹介＝営業」のようなハードルの高い行為ではなく、「価値あるものを共有する」という感覚で気軽に動ける仕組みがあれば、多くの方が自然に動いてくれると見込んでいたのです。

また、受講生にとっても、「紹介する」という行動を通じて、自分自身のマーケティングスキルを実践的に学べる環境を整えられると考えました。教育・集客・成長を同時に実現できる戦略として、パートナー機能を活用しています。

そのうえで、「紹介のしやすさ」に絞って3つの工夫をしています。

第一に、紹介用のテンプレートや投稿文例を用意し、誰でもすぐに使えるようにしました。

第二に、どんな人に向けた商品なのかを明確に伝えることで、紹介する側が迷わないように配慮しています。

第三に、申し込みがあった際に紹介者に自動通知が届くよう設定し、成果がすぐにわかる仕組みにしました。

これらの工夫によって、紹介者が「紹介して終わり」ではなく、「反応が見える → 嬉しい → また紹介したくなる」というポジティブな循環を生み出すことができています。

3つとも、紹介者の迷いと不安を減らすための工夫です。

具体的な成果

パートナー登録者数：284名
紹介経由の成約件数：747件（2025年）
紹介経由の集客比率：集客全体の約4割

特に印象的だったのは、これまで「紹介活動に慣れていない」受講生が、実際に成果を出しながらスキルを磨いていけたことです。

紹介による流入が全体の集客の約4割近くを占めるまでに成長し、私たちのビジネスにおいて安定的かつ再現性の高い集客チャネルとして確立できました。

また、パートナー一人ひとりが自分の言葉で商品やサービスを広めることにより、熱量の高い顧客層の獲得にもつながり、広告に頼らない集客戦略が実現できたのも大きな成果だと感じています。

実感できた変化・今後の展望

嬉しかったのは、受講生から「初めて“売る”体験ができたことで、自信がついた」という声が多く届いたことです。

また、「人の商品を紹介する経験を通して、自分の商品やサービスの伝え方が変わった」との声もあり、受講生の成長と意識の変化を実感しています。

紹介から成約した新規のお客様からも「○○さんが凄く良いと勧めてくれたから、安心して申し込めた」というお声があり、信頼関係の中で集客できている手応えも感じています。

今後は、さらに多くの受講生が「パートナー＝紹介者」として実践できるよう、紹介マーケティング教育を仕組み化していく予定です。

単に講座を受けて終わるのではなく、受講後に「成果を出す行動」まで導く仕組みとして、UTAGEのパートナー機能を教育プロセスに組み込むことで、受講生一人ひとりの「実践力」と「収益化力」を育成することを目指しています。

最終的には、企業・個人問わず、誰もが「紹介から収益を得る」経験を通して、マーケティングの本質を学べる場を提供していきたいと考えています。

最後に、原田さんの言葉を紹介します。

UTAGEは、単なるマーケティングツールではなく、「成果を出す仕組み」を誰でも簡単に持てる力強いパートナーです。特にパートナー機能は、「紹介される商品・紹介する人・学ぶ人」すべてに価値が循環する仕組みを作れる、非常に可能性の高い機能です。

まだ導入を迷っている方には、まずは一つでも良いのでUTAGEの機能を「小さく使ってみる」ことをおすすめします。使っていくうちに、「こうしたい」という活用方法が明確になっていくと思います。

すでに活用されている方も、自分のビジネスだけでなく、「誰かの成長や実践の場」としてUTAGEを活かす視点を持つと、より広がりのある展開ができるはずです。