「貯金ゼロ」のどん底からV字回復！週20時間労働で広告費の約43倍を売り上げた「超・シンプルな集客の流れ」のつくり方

Meta広告運用の知識や経験はあったものの、安くリストを集められても、そこからバックエンド商品の販売になかなか至らなかったことが最大の課題でした。

フロントエンドで低単価の商品を売ってみたり、メール登録後に「個別チャレンジ」を提案する仕組みを導入してみたりと、とにかくあらゆる施策を試しました。しかし、どれも売上安定にはつながらず、試行錯誤を繰り返すうちに貯金700万円が空になってしまった時期さえありました。

複雑な施策で失敗した経験から、特定の機能に頼るのではなく、UTAGEを使って「入り口から出口までの流れをシンプルにすること」に最も注力しました。具体的には、Meta広告から個別相談までを一直線につなぐファネルを構築。

その上で、各ページでの「訴求の一貫性」を徹底し、離脱ポイントを極限まで減らす改善を行いました。

Meta広告から個別相談までを最短距離でつなぐ一本道のファネルを構築しました。複雑なシナリオ分岐を行わず、ファネル機能とステップ配信機能を連動させて「入り口から出口まで」を一貫させることで、顧客が迷わず行動できる導線を設計しています。

私自身が「集客の仕組み」を教える立場である以上、私の集客導線がいかにシンプルで訴求力があるかを見せることが、そのまま見込み客にとって「こんな簡単な仕組みで成果が出るのか」という強力な証明になると考えました。

ただシンプルにしただけでは誰も個別体験会には来てくれないので、コピーライティングは徹底的に研究しました。特に、海外のクリックファネルで成果を出している人のライティングは大いに参考になりました。

以前は「学び：3割、機能・特徴：3割、メリット・ベネフィット：4割」でしたが、これを「学び：2割、機能・特徴：2割、メリット・ベネフィット：6割」に変更。顧客が得られる未来（ベネフィット）を強調することで、訴求力を高めました。

シンプルである分、細部の検証を重視しました。特に注意したのはスマホでの表示崩れです。ファーストビューに登録ボタンまで収まるよう調整し、UTAGEのSP（スマホ）ビューだけでなく、必ずブラウザの検証モードで「iPhone SE」でチェックしたり、もちろん実機でも確認を行っています。

競合他社の広告LPを見ていると、一文字だけ次の行に文字がずれているケースが結構あります。そうした些細な表示崩れも離脱原因になると考え、細かく修正を行いました。

これはUTAGE外の施策ですが、ファネルへの流入コストを下げるためにMeta広告の設定も見直しました。

クリエイティブだけでなくMeta広告側の細かい設定を最適化することで、CPM（インプレッション単価）を半分以下に抑制。これにより、同じ予算で2倍の広告配信が可能になり、ファネルへの流入数を最大化しました。

私にとっての大きなテーマである「育児と仕事の両立」が実現できました。妻が音楽家で家を空けることも多いため、私が4歳の娘の保育園の送迎や寝かしつけを担当していますが、集客を自動化・シンプル化したおかげで、子供と過ごす時間をしっかりと確保できています。

また、UTAGEなら私が構築した「ベスト・ファネル」をそのまま受講生にインストール（共有）してあげることができます。この機能が受講生のビジネスの成長を加速させています。受講生一人ひとりと密に連絡を取り、喜怒哀楽を共にしながら成果を出すことで、深い感謝をいただけるようになりました。

「貢献することで感謝される人生」の豊かさを日々実感しています。

むやみに事業を広げる気はないですし、何より受講生と話す時間が好きなので、今のスタイルは継続しつつ、受講生がより上の段階へビジネスを成長させるための講座も今後は作っていけたらと思っています。

私の場合、今は50歳で、ここまで来るのに様々な人生経験をしてきました。起業は9割が失敗するとも言われていますが、私に関わった人に関しては、9割が成功する起業であってほしいと思っています。

誰にでも合う手法やノウハウは無いと思いますが、集客をしっかり学ぶなら、やはり個別相談へつなげる基本的なファネルを粘り強く研究すべきだと思います。入口から出口まで、とにかく離脱の少ないファネルを目指しましょう。